【 Ｍ・Ａ・ｏｎｅ ビジネス案件例 】
【呑む】 ＢＡＲ・レストラン・飲食店事業 ――
【打つ】 カジノ備品・スクール・経営・支援事業 ――｜
【買う】 交際提案・結婚紹介事業、ブライダル事業 ――｜
【飛ぶ】 ヘリコプター・イベント旅行事業 ――｜－－－－－ お互いに絡み合う - 相乗効果 -
【癒す】 マッサージ・リラクゼーション事業 ――｜ - プレイヤー・チーム -
【調べる】 防犯・調査（人定・資産）・探偵事業 ――｜
【手伝う】 ノウハウ・リスクコントロールの提案 ――｜
【その他】 職業紹介・美容・健康・食品・ＰＲ・他 ――
｜
｜
－－－－－ ←－－－◆フリーランス・独立希望者【支援】 → カンパニー制組織 →
｜ ｜ ↓
｜ ｜←－－－◆匿名投資・ストラテジックアライアンス- オーナー -（※１）→
↓
◇社会貢献・慈善事業 ← Ｍ・Ａ・ｏｎｅ(株) ←－－－◆経営企画・調査室（※２）
秘書・広報室 ↓
地方活性化・リコール - 企画・提案・運営 -
↓
｜ ｜ ｜
◆入金管理・経理事業部←－｜ ｜ ｜←－－－◆アドバイザー・顧問（※３）←－－－－－－－－－－－－－－－
◆公認会計事務所 ｜ ｜ ｜
◆社労士・弁護士←－－－－ ｜ －－－→◆業務専任委託（※４）
｜
ＲＡＴＡＦＩＡ東京（交流）
※１ 【 投資家として参加 】別の協力条件があれば【 アドバイザー・顧問として提携 → 報酬 】
ストラテジックアライアンスとは 業種・国境を超えた戦略的な 提携・同盟・連合・縁組
※２ 【ラインアンドスタッフ組織応用と注意点】
経営企画・調査室（＝スタッフ）と各ラインのパワーバランス。スタッフの意見重視により
各ラインへの介入を招き命令系統が混乱。一面、スタッフを軽視すると専門家的立場の助言
が活用されない。双方がモチベーションを下げずに意見交換・提案が理想だが、馴れ合いや
癒着の心配性あり。故にお互いにノーコンタクトとし（ＮＤＡ締結）、最終権限のある主が
営業・経営オペレーションの「８０％以上を超えた部分」の手法・方向性を決断する。
双方８０点迄は徹底的に事案を詰め、お互いを否定する際は必ず数字・代案を出すこと。
※３ アドバイザー・顧問は外部を１組以上 → 知識・知恵・人脈・提案の成果報酬。
各ラインとはノーコンタクト（ＮＤＡ締結）
契約の更新は１クール（３ヶ月）単位 → 結果により検討。
【 ポジション・定義 】
（ プレイヤー・チーム ）
正直、お金があれば物事の大半は解決し、スタートする事は簡単です。ＩＮＧ＝～し続けることが難しい。
夢・想いの先には覚悟が必要です。寿司屋に努めても寿司屋になれるとは限りません。最初の資本として
自身で１００万でも２００万でも貯めれないヒトは、夢と理想を語るバク → ビジネスでは成功しません。
仕事はチーム ＝ 仲間と行います。そこに個人の生活環境・感情・想い・思惑・経験＝人間性が流れ込み、
時間配分・満足感・利益確保を 「 チームとしてどこまでやるか？ 」 …ただ、それだけのことです。
想い・感覚・ルール、楽しさ、利益を循環させ、点のヒトがつながり、線になり、「お客様の満足度」を
面で受け止めて、常に攻めるのがチーム！ 勘違いしていけない事は、成功した際に初心を忘れること、
もっと稼ぎたい、〇〇したい！ならば、自分で０～１０までやるだけのこと。独立したければ云うこと。
（ 投資家・オーナー ）
プレイヤーの想いに乗る or （ and ） 純粋にリターンのみ考える。
現場とオーナーは基本イーブン。相手を活かして！生きるオーナーは、バカ殿！になってはいけない。
理想のオーナーとは、自分のモノとは言わない。現場に口を出さない。プレイヤーがポジションを超えて
云う事・声をかけてくることを信じることは愚の骨頂です。出資後に、信頼先の一軸がぶれることが一番
愚かであり、関わるあらゆる人間のモチベーションを悪化させて、ビジネスモデルの大半は崩壊します。
周りに愚痴を云うことは、さらなるデメリットを生む。全部が勝てる！とは限らないことを常に理解し、
和をもって尊しを心掛ける。情報を聞き過ぎると不安になり動きたくなるヒトもいるが、投資家の仕事は
「 笑顔で、外から応援し、何も言わない我慢 」 である。プレイヤー達は、その想いを汲みとる言動をし、
感謝と徳を分け与える同じようなヒトに成ることで、それぞれの幸せを分かち合えることが望ましい。
（ Ｍ・Ａ・ｏｎｅ ）
双方の想い・思惑の間に入り、オペレーションや効率化を確立し、円滑に実行する 【 鍵 】 となる。
プレイヤー・チームの 「 初心と馴れ合いのネジを稀に締める 」 。外から、違う視点から現場を見据え、
「 より良い 」を探し、随時、提案・実行する。ヒト・モノ・カネの 「 バランスと成果を判断 」 する。
私は知っています。儲かるモノほどシンプル、儲からないモノほどガラス張りで細かいことが多過ぎる。
愛着をもつほど維持費がかかり、固執することで損が起きている。清貧ではヒトは付いてきません。
現場では見えないこと、判断が歪むことを シンプルに一気通貫を心掛けて創ることが当社の仕事です。
私たちのお仕事＝産みの苦しみです - 青の洞門 -。そして、一番重要なこと 「 リスクコントロール 」。
だからこそ、当社では、貴方の想いは、貴方が結果を出すことにより、次のチャンスがあるでしょう。
（ アドバイザー・顧問 ）
他人の褌で相撲をとる、基本的に責任のないのがアドバイザー・顧問である。格好の良い言い方ですが、
自分だけに都合の良いブローカーにならない為には信念と覚悟が必要です。自分にとっての都合だけか？
相手にとって都合が良いのか、メリットを明確にして当社と契約する→ＰＡＹ出来る内容であれば裾野を
広げる為に当社も検討。また、すぐには結果が出ないモノ＝搦め手もある為、成功報酬型も良いでしょう。
目先へ長い爪を伸ばす老害、靴底を減らす努力をせず、右から左だけを考える、体力のないヒトは難しい。
１.人脈をもっている ２.企画・提案書が書ける ３.独自的・具体的な改善点の指示・指摘が出来るなど、
責任がないからこそ、思いつきで話すヒトが多いが、クロージング出来ないヒトは不要です。
【 チームで仕事をする - 注意点 - 】
「 チームスタッフとリーダーは、モチベーションＵＰの為に… 」
１、意思決定に時間をかけないこと。
２、生産性を低下させないこと。
３、専門分野のプロ・No.1を目指すこと。
４、職能が二重三重にならないこと。
５、柔軟な対応・革新 → リーダーは決済権の確認 → 事後報告
６、縦割り組織になり、会社的最適化より部門利益を優先する言動に注意。
７、気を吐く！ 仕事をしたふりをしない！ 自己満足にあまえない！
８、仕事の負荷の確認 → 応援 ※セキュリティや情報漏洩の問題に注意。
最低の経費で、最高の利益を出す 「 ベンチャー的 な経営感覚 」 が必須。
夢と希望に溢れた、素敵だけを求める購買、情熱が空回りする日々の宴会、
経費を考えない ＝ モノの本当の値段を知らないことは愚か。本当に必要な
モノは、相手・サービス提供先が必要とするモノゴトであり、目先の利益に
繋がる事から始める。一時的に高揚する感情に勘違いと錯覚を起こさない事。
３カ月で結果をだす。積上げて積上げて、スタートで倒して勝負するか、
街の煙草屋のように、ひっそりと静かにコツコツ営業を積み重ねていく。
現場の人数は、必ず２名・４名・６名と必ず偶数。３人はＮＧ。
（プロジェクトチームの場合）
個人の能力とモチベーションの分散、命令・報告系統の複雑化に注意する。
愛されるヒューマンスキル・確実なテクニカルスキルがあれば問題ない。
「 七掛けの法則 」
１．品物の原価 ： 売値の１／３
２．従業員の給料： 〃 １／３（及び運用コスト）
３．組織の粗利益： 〃 １／３
定価 「 消費者に売る金額 」
定価の７掛け価格 主に卸問屋から業者
定価の５～６掛け価格 主に商社から卸問屋
定価の４～５掛け価格 主に工場から商社
扱う商品や事業により、７掛けが高いか安いかは異なる。
販売先の顧客数、通信販売・コンシューマー品等により、
もっと低い値を求められることも多々ある。たとえば、
ドラッグチェーンなどの場合は、４掛け３掛け。
「 半値八掛け二割引 」
元値×５０％（半値）×８０％（八掛け）×８０％（二割引）＝ ３２％
一般に売るのよりも半値で売り込み、相手の顔を立てて八掛けにし、
（相手）事務方の手柄のために二割引にします。
この言葉こそ - 仲介の原点 - と考えます。
「 売り手よし ・ 買い手よし ・ 世間よしの三方よしの理念 」
「 一定のお金で買う物事は、安全・安心感が含まれる 」
「 安さのなかには大半、リスクと何かがひそんでいる 」
「 高くても安くてもヒトは自己責任で是を買っている 」
「 適性・適格な値段は、ヒトのつながりで維持される 」
「 明日をまた元気に頑張れるなら、ヒトはカネを使う 」
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